Wenn du ein Unternehmen übernehmen möchtest, brauchst du einen überzeugenden Businessplan. Erfahre hier, worauf du besonders achten solltest.
Ein gut strukturierter Businessplan gibt dir Klarheit und hilft, die Übernahme optimal vorzubereiten. Drei Inhalte sind dabei besonders entscheidend:
Der Finanzteil deines Businessplans ist besonders wichtig. Er zeigt transparent, wie das Unternehmen aktuell wirtschaftlich aufgestellt ist und welche finanziellen Entwicklungen realistisch erwartet werden können. Dazu zählen unter anderem Umsätze, Kosten, Gewinne sowie notwendige Investitionen.
Banken und Finanzierungspartner legen großen Wert auf nachvollziehbare Zahlen und realistische Prognosen. Mit einem gutausgearbeiteten Finanzplan erhöhst du deine Chancen auf eine erfolgreiche Finanzierung deutlich.
Neben dem Ist-Zustand ist es entscheidend, Potenziale des Unternehmens klar darzustellen. Welche Möglichkeiten zur Weiterentwicklung bietet der Betrieb?
Hierbei geht es beispielsweise um neue Produkte, die Erschließung neuer Märkte oder eine bessere Positionierung gegenüber der Konkurrenz. Deine persönlichen Stärken und Fähigkeiten spielen hier eine wesentliche Rolle. Eine SWOT-Analyse hat sich hier bewährt.
Unterschiedliche Übernehmer setzen dabei unterschiedliche Schwerpunkte – vom Marketingexperten, der neue Vertriebswege erschließt, bis hin zum Ingenieur, der Innovationen vorantreibt.
Eine realistische Einschätzung möglicher Risiken ist unabdingbar. Benenne klar, welche Herausforderungen auf dich zukommen könnten, beispielsweise Marktveränderungen, technologische Entwicklungen oder personelle Engpässe. Skizziere, wie du auf diese Situationen reagieren wirst, und beschreibe alternative Lösungswege, falls geplante Maßnahmen nicht greifen.
So zeigst du potenziellen Partnern und Finanzierern, dass du auf alle Eventualitäten vorbereitet bist.
Ein Businessplan bei einer Unternehmensübernahme erfüllt mehrere wichtige Funktionen. Er schafft Transparenz zwischen Verkäufer und Käufer und ermöglicht eine klare Einschätzung der Ausgangslage. Häufig hat der abgebende Unternehmer lediglich eine Darstellung des aktuellen Zustands. Der Nachfolger ergänzt diese durch seine eigenen Ideen, Einschätzungen und Strategien.
Darüber hinaus ist ein Businessplan zwingend notwendig für die Finanzierung. Banken und Investoren erwarten eine detaillierte Darstellung des Geschäftsmodells und der zukünftigen Entwicklungen. Außerdem dient der Plan als Gesprächsgrundlage mit Beratern, Geschäftspartnern und gegebenenfalls Angehörigen, um gemeinsame Ziele und Vorstellungen abzustimmen.
Ein Businessplan bei einer Unternehmensübernahme ist kein reines Formaldokument. Die drei entscheidenden Inhalte – Finanzplanung, Potenziale und Risikoabschätzung – sorgen für Klarheit, verbessern deine Chancen auf Finanzierung und schaffen eine fundierte Grundlage für deine zukünftigen Entscheidungen.
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